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Vender On-line é igual a vender off-line?

Vender On-line é igual a vender off-line?

 - Tempo de Leitura: 5 min. 20 s.



Boa tarde Empreendedor.

Uma das muitas perguntas que me colocam é realmente esta… Será que vender on-line é igual a vender off-line? E a verdade é que a pergunta faz cada vez mais sentido nos dias de hoje.

A forma como abordamos o mundo digital e a forma como abordamos as pessoas no mundo real é um daqueles puzzles que temos de saber montar.

É disso que falamos hoje! Vê o vídeo!


Este video foi filmado sem teleponto e apenas 1 take. Quero que seja o mais autêntico.
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TRANSCRIÇÃO DO VÍDEO

Vender Online é igual a vender offline? É a pergunta de hoje. Olá pessoal bem-vindos a mais um vídeoblog. Hoje falamos sobre Vender Online se é diferente ou não de vender offline. E a resposta é: Nim. E nim porquê? Porque existem aspetos que são que são exatamente iguais e que podemos usar tal como por exemplo os gatilhos mentais, prova social, de comunidade, a forma como revelamos o preço, enfim. Há uma série de formas de fazer que são iguais do ponto de vista de framework, ou seja de como nós efetivamente fazemos não da forma como é obvio a forma de um lado é digital do outro não é digital. Mas, existe uma base que pode ser utilizado em ambos os lados com grande benefício. Claro que quando nós estamos em offline portanto, estamos com as pessoas realmente existem um conjunto de indicadores que no mundo digital nós não temos. Como por exemplo, os indicadores da linguagem corporal. Quando nós estamos a conversar com alguém nós percebemos claramente se a pessoa está interessada se não está, por exemplo se ela cruzar assim os braços trás quer dizer que ela não está interessada. Se fizer determinados, se olhar para baixo provavelmente não está interessada, se puser os seu ombros e corpo para a frente, quando nós estamos a falar provavelmente é porque está muito interessado, enfim. Há um conjunto de coisas que efetivamente quando nós estamos em ambiente off-line pode ser feito. Bem como por exemplo nós também além destes indicadores que nós podemos ver também há coisas que nós podemos fazer. Como por exemplo, algo que eu falei, já falei em rapport e vocês podem ver esse vídeo do rapport aqui. E esse vídeo do rapport em que eu falava que vocês podiam espelhar as pessoas e quando espelham as pessoas entram na vossa vibração ficando com maior empatia e essa empatia desbloqueia muitas vezes negócios. E portanto o mundo offline e o mundo online é obvio que tem caraterísticas próprias mas existe uma framework que é exatamente igual. Agora claro que nós não podemos por isto do mundo online vs mundo offline porque realmente na minha opinião isso não existe. Não existe porque cada vez mais as coisas estão integradas e por exemplo se eu vou a um restaurante muito provavelmente antes de eu ir ao restaurante eu vou ao tripadvisor, por exemplo vou ao mundo online, vou ao tripadvisor ver o restaurante e quais são os comentários das pessoas (prova social, os gatilhos) ok. Vou ver os comentários, vou ver se realmente é bom se não é, se está fechado se não está, o nº de telefone para ligar e fazer a reserva ou não enfim. Está exatamente mesmo muito ligado. Até quando eu vou a uma reunião vou dar o meu cartão de visite, o meu cartão de negócios com o meu nome, etc. E se calhar lá está um link para uma oferta, para um presente para a pessoa e o que a pessoa vai fazer é, vai ver aquele link, vai à página online e descarrega se calhar um e-book que eu lhe estou a oferecer a partir daquele cartão de visita e portanto este mundo on-line e este mundo offline na minha opinião tem de estar sempre ligados. Porque cada vez mais, eu diria que mais de 90% das pessoas sempre que vão consultar alguém seja um advogado, um médico, seja quem for vão 1º ao online saber mais sobre essa pessoa ou essa entidade, seja uma empresa ou seja uma entidade de outro género qualquer de utilidade pública ou o que for. E por isso, nós temos de estar é atentos, em vez de fazermos este vs temos de estar atentos é de que forma é que eu posso integrar cada vez mais as coisas que são feitas no mundo digital e no mundo offline porque ambas tem aspetos muito positivos, claro que também tem aspetos menos positivos mas ambos tem aspetos muito positivos e de que forma é que eu posso utilizar os aspetos positivos do mundo offline no mundo online e no mundo online no mundo offline. Ok? Essa é a mensagem de hoje. Portanto, se gostas deste tipo de mensagem e este tipo de temas já agora vai a www.eliteempresarios.com coloca lá o teu mail. Tenho todo o prazer em enviar-te sempre informações que podem beneficiar também o teu negócio. Ok? E já agora subscreve aí o canal porque é pela tua subscrição e pelos teus comentários que fazes aqui por baixo. E sugere aqui alguns temas que este canal vai vivendo e vai e vai sendo patrocinado pela tua presença. Ok? Espero que tenhas um grande dia, cheio de força, cheio de energia e acima de tudo com muito KI! Tchau.

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